Conteúdo do curso
- Capítulo 1
- Aula 1. O que é ser um Representante Comercial?
- Aula 2. Contrato e Modelo de Credenciamento
- Aula 3. Política de Relacionamento
- Aula 4. Critérios para o Credenciamento
- Capítulo 2
- Aula 5. Critérios para Classificação – Critérios de Avaliação e Indicadores
- Aula 6. Definição de Metas e Cotas de Vendas
- Aula 7. Definição dos Indicadores de Performance
- Aula 8. Período de Avaliação – Benefícios por Categoria
- Aula 9. Comissionamento sobre Vendas – Fixo ou Fixo + Variável
- Capítulo 3
- Aula 10. Busca do Melhor Perfil de seu Futuro Representante
- Aula 11. Capacitação do Novo Representante
- Aula 12. Avaliação do Gestor Comercial
- Aula 13. Reuniões de Planejamento Comercial Semanais
