Conteúdo do curso
- Capítulo 1
- Aula 1. O que é venda?
- Aula 2. Mudanças e influência
- Aula 3. O que é venda B2B?
- Aula 4. Quem são os compradores?
- Aula 5. O que é gatekeeper?
- Aula 6. Estratégia e cold calling
- Aula 7. O que é pipeline de vendas?
- Aula 8. Estruturando o pipeline de vendas
- Aula 9. Erros no gerenciamento do pipeline
- Aula 10. O que é um playbook de vendas?
- Aula 11. Utilizando um playbook de vendas
- Aula 12. Modelo de playbook
- Capítulo 2
- Aula 13. Topo de funil
- Aula 14. Meio e fundo de funil
- Aula 15. Funil em Y
- Aula 16. Inbound Marketing
- Aula 17. Inside Sales
- Aula 18. Geração de conteúdo
- Aula 19. Etapa de qualificação
- Aula 20. Produto e recomendação
- Aula 21. Growth hacking
- Aula 22. Como definir seu cliente ideal?
- Aula 23. Etapa de diagnóstico
- Aula 24. Etapas da venda B2B
- Aula 25. O que é SPIN sell?
- Capítulo 3
- Aula 26. O que é BANT?
- Aula 27. O que é GPCT?
- Aula 28. O que é SDR?
- Aula 29. Executivo de contas
- Aula 30. Gestor de vendas
- Aula 31. O que é metodologia ágil?
- Aula 32. Características da metodologia ágil
- Aula 33. Como aplicar a metodologia ágil?
- Aula 34. Tecnologia e transformação digital
- Aula 35. Produtos e processos
- Aula 36. Pessoas
- Aula 37. O que é Customer Success?
- Aula 38. Como elaborar estratégias de CS?
- Aula 39. Cases de CS
