Conteúdo do curso
- Capítulo 1
- Aula 1. Todo mundo é vendedor
- Aula 2. O que é venda de alta performance?
- Aula 3. Como aprender a vender?
- Aula 4. O que é venda consultiva?
- Aula 5. O estudo do cliente
- Aula 6. B2B e B2C
- Aula 7. Organização e produtividade
- Aula 8. Técnica Pomodoro
- Aula 9. Matriz de priorização
- Aula 10. O que são perfis comportamentais?
- Aula 11. Direcionado e influente
- Aula 12. Estável e cauteloso
- Capítulo 2
- Aula 13. Geração de leads
- Aula 14. O que é script?
- Aula 15. Comunicação S.C.O.T.
- Aula 16. O que é pipeline comercial?
- Aula 17. O que é CRM?
- Aula 18. Tecnologias
- Aula 19. Processo comercial
- Aula 20. Etapas iniciais
- Aula 21. Últimas etapas
- Aula 22. O que é role-play?
- Aula 23. Treinamento
- Aula 24. Indicadores pessoais
- Aula 25. SPIN sell
- Capítulo 3
- Aula 26. O que é GPCT?
- Aula 27. O que é o Sistema Sandler?
- Aula 28. Conexão
- Aula 29. Perguntas exploratórias
- Aula 30. Gatilhos mentais
- Aula 31. Impacto e evento crítico
- Aula 32. O que é TRADE?
- Aula 33. Concorrência
- Aula 34. O que é Inbound Marketing?
- Aula 35. O que é Inside Sales?
- Aula 36. Funil de vendas em Y
- Aula 37. O que são indicadores?
- Aula 38. Indicadores comerciais
- Aula 39. Indicador NPS e churn
